金徽酒（603919）3月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月23日接受40家机构调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 调研活动主要内容：

问：公司2022年经营业绩介绍

(资料图)

答：2022年,公司实现营业收入20.12亿元,较上年同期增长12.49%(主要原因:公司不断优化营销策略,品牌影响力逐步强化,产品结构持续优化,市场区域扩大,促进销售增长),归属于上市公司股东的净利润2.80亿元,较上年同期下降13.73%(主要原因:一是公司新市场开拓、品牌宣传以及消费者培育互动等销售费用增加;二是生产及业务拓展导致人员增加、薪资及激励机制调整等因素导致人工成本上升;三是包装材料及粮食等原材料成本上升);经营活动产生的现金流量净额3.19亿元,同比增长14.32%。公司拟向全体股东每10股派发现金股利人民币3.00元(含税),不送红股,不以公积金转增股本,共计派发现金股利15,217.80万元(含税),现金分红比例为54.50%。

问：市场分布情况

答：公司按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，夯实甘肃省内根据地市场，积极拓展西北市场，新开发华东市场、北方市场和互联网市场，销售区域不断扩大，在“影响力客户引领+深度运营”双轮驱动下，甘肃东南部、包括省外市场在内的其他地区增长较快，分别实现销售收入65,721.60万元、46,448.74万元，同比增长31.68%、18.45%，兰州及周边地区实现销售45,717.09万元、甘肃中部地区实现销售23,327.75万元、甘肃西部地区实现销售16,906.45万元。

问：产品结构情况

答：2022年公司坚持“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销策略，持续优化产品结构，将金徽28打造成西北高端白酒代表。报告期内高档产品实现销售收入126,658.30万元，同比增长15.66%，占比提升至63.93%；中档产品实现销售收入68,074.59万元，同比增长4.47%；低档产品实现销售收入3,388.74万元，同比增长106.95%。

问：品牌建设情况

答：2022年公司在西北6省30城，华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵，贯通“四线三圈”助力品牌全国化，形成覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局。2022年公司加大营销投入，产生销售费用42,024.41万元，其中广告宣传费用11,270.73万元，同比增长32.08%。未来，公司将继续坚持“金徽酒正能量”品牌引领，以极致的产品体验提升品牌美誉度，通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌势能，提升品牌影响力。

问：对外投资

答：2022年，为进一步发展线上销售业务、拓展北方市场，服务更多消费者，公司对外投资设立控股子公司北京盛世金徽科技有限公司、金徽酒北方（内蒙古）品牌运营有限公司；为开拓新疆市场，出资设立合资公司金徽酒（新疆）营销有限公司；为加快青海市场业务发展，金徽酒兰州销售有限公司向青海金徽酒销售有限公司增资，青海金徽酒销售有限公司由参股孙公司变更为控股孙公司。

问：2023年主要经营目标

答：2023年，金徽酒将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路，不断提升管理水平，力争实现营业收入25.00亿元、净利润4.00亿元; 金徽酒股份有限公司主要从事白酒生产及销售。本公司及旗下产品近年来先后被评为“中华老字号”、“中国驰名商标”、“中国酒文化百强企业”、“中国优质酒产品”、“中国白酒行业最具竞争力品牌”、“甘肃省数字企业建设示范单位”、“全国轻工行业先进集体”、“省级认定企业技术中心”等称号。2011年12月本公司获得中国食品工业协会白酒专业委员会“纯粮固态发酵白酒”标志认证；2012年5月本公司被国家质检总局认定为“获准使用地理标志保护产品专用标志企业”。

调研参与机构详情如下：

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